概述：目前無(wú)論是國(guó)營(yíng)或者是民營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商之間都存在于一定的結(jié)算關(guān)系。現(xiàn)在比較普遍的結(jié)算方式為后結(jié)算、一單一議、鎖價(jià)、每日?qǐng)?bào)價(jià)月底再批量返利等。不同的結(jié)算方式對(duì)于貿(mào)易商來(lái)說(shuō)可能會(huì)有不同的盈利方式。那么，對(duì)于鋼廠的結(jié)算政策，貿(mào)易商的關(guān)注度自然很高。接下來(lái)，筆者就通過(guò)各區(qū)域現(xiàn)行常用的結(jié)算模式做簡(jiǎn)要分析，哪種方式是目前接受度較高的呢？

一、民營(yíng)鋼廠現(xiàn)貨&期貨結(jié)算方式

現(xiàn)貨模式：以民營(yíng)廠為例，華北地區(qū)民營(yíng)鋼廠大多數(shù)以每日現(xiàn)貨指導(dǎo)價(jià)為主，然后月度根據(jù)貿(mào)易商的拿貨量進(jìn)行批量返利。市場(chǎng)貿(mào)易商根據(jù)鋼廠價(jià)格再結(jié)合市場(chǎng)情況給出報(bào)價(jià)。一般情況下，貿(mào)易商的報(bào)價(jià)基本和鋼廠指導(dǎo)價(jià)保持一致，但如若月底或者是市場(chǎng)成交較差的情況下，貿(mào)易商則有可能提前將部分返利讓出，少部分是優(yōu)惠10-20元/噸，但有時(shí)候甚至讓利空間能達(dá)到50元/噸。針對(duì)于此方式，是目前來(lái)說(shuō)大部分民營(yíng)鋼廠所執(zhí)行的方式，筆者認(rèn)為其存在兩面性，既對(duì)貿(mào)易商和鋼廠有利，又有其弊端。

期貨模式：到目前為止，仍有部分鋼廠采取后結(jié)算模式，也就是我們所說(shuō)的每月月初或者是月底出期貨訂貨價(jià)，同時(shí)出臺(tái)上月或者本月結(jié)算價(jià)。貿(mào)易商則根據(jù)鋼廠出臺(tái)的期貨訂貨政策訂貨，而在鋼廠公布結(jié)算價(jià)格之前，貿(mào)易商是比較難了解本月的盈虧情況。此結(jié)算模式相對(duì)來(lái)說(shuō)并不靈活，對(duì)貿(mào)易商出貨缺乏一定指導(dǎo)作用。這也就要求貿(mào)易商需對(duì)整月行情做充分把握，一旦月初價(jià)格偏低，貿(mào)易商前期走貨較快，而到中下旬以后，市場(chǎng)突然出現(xiàn)上漲行情，就可能會(huì)使得鋼廠結(jié)算價(jià)抬高。而與此同時(shí)，雖然后期走了一部分高價(jià)位資源，但按照整月平均出貨價(jià)來(lái)看，最后可能會(huì)面臨虧損或者是處在盈虧邊緣。

二、國(guó)營(yíng)鋼廠結(jié)算方式更為多樣

不同鋼廠根據(jù)自身接單情況的不同，也會(huì)有一些較為靈活的訂貨和結(jié)算方式。以華北地區(qū)國(guó)營(yíng)廠為例：鋼廠方面針對(duì)不同的客戶群體，接單和結(jié)算方式都不統(tǒng)一。據(jù)悉，目前一單一議、鎖價(jià)模式較為普遍，也有少部分后結(jié)算的情況，但是前面兩種是貿(mào)易商更為能接受的模式。

一單一議：鋼廠根據(jù)客戶訂貨量的多少及材質(zhì)等方面的要求進(jìn)行報(bào)價(jià)，基本不受現(xiàn)貨市場(chǎng)行情的影響，且不涉及到后結(jié)算。貿(mào)易商基本是以供下游終端為主，有特定需求。但是也存在于鋼廠方面的打包料對(duì)外進(jìn)行銷售情況，不同于一般的正品材料。

鎖價(jià)模式：鋼廠方面不定期出臺(tái)訂貨價(jià)格，貿(mào)易商則根據(jù)現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格情況或者是對(duì)于接下來(lái)行情走勢(shì)做出預(yù)判。一般情況下，在下跌行情或者是市場(chǎng)需求低迷的情況下，鋼廠的鎖價(jià)政策會(huì)低于市場(chǎng)現(xiàn)貨價(jià)格。那么貿(mào)易商就需做出判斷，其認(rèn)為該訂貨價(jià)格有一定的盈利空間，其后期下跌空間有限，貿(mào)易商則根據(jù)其價(jià)格進(jìn)行訂貨（期貨），此模式需對(duì)后期走勢(shì)做出預(yù)判。

三、不同結(jié)算模式的利與弊

首先是現(xiàn)貨模式，鋼廠每日出現(xiàn)貨報(bào)價(jià)，市場(chǎng)商家根據(jù)此價(jià)格進(jìn)行銷售，這對(duì)貿(mào)易商的出價(jià)有一定的指導(dǎo)作用，也有利于鋼廠品牌的建立，但是往往在月底前會(huì)出現(xiàn)價(jià)格偏差的情況，部分商家為了完成整月銷售任務(wù)而降價(jià)出貨，這也就會(huì)造成市場(chǎng)上各商家價(jià)格間的競(jìng)爭(zhēng)。其次是期貨模式，鋼廠出臺(tái)的期貨價(jià)缺乏指導(dǎo)意義，可能會(huì)偏離市場(chǎng)現(xiàn)貨價(jià)格，貿(mào)易商需根據(jù)市場(chǎng)的行情變動(dòng)自行出價(jià)，在把握出貨量的同時(shí)也需要把握價(jià)格。此模式可能對(duì)于鋼廠方面較好，但是對(duì)于貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，相對(duì)而言會(huì)較為被動(dòng)。

四、總結(jié)

相對(duì)于其他品種而言，鍍鋅板卷的結(jié)算方式更為多元化，根據(jù)不同的客戶群體，鋼廠方面政策可能也會(huì)不盡相同，但是歸根結(jié)底還需客戶的訂貨量。貿(mào)易商有穩(wěn)定的訂貨量，那么與鋼廠方面就能進(jìn)行溝通爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策，但如若訂貨量達(dá)不到，可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程當(dāng)中失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。總體來(lái)看，不同結(jié)算方式在目前市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中都有其存在的必要性，相對(duì)而言某一方式可能會(huì)對(duì)貿(mào)易商或鋼廠有利，但最終要平衡鋼廠和貿(mào)易商之間的“關(guān)系”還是需靠企業(yè)自身的發(fā)展。